Archi.ru:
ICE Agentliyi Rusiya bazarında nə qədər əvvəl işə başladı və hansı xidmətlər təklif edir?
Maurizio Forte:
ICE agentliyi ölkədəki siyasi və iqtisadi kontekstin tamamilə fərqli olduğu 1966-cı ildən bəri Rusiya bazarında fəaliyyət göstərir. Bu gün ICE Agentliyi İtaliyanın Moskvadakı səfirliyinin Ticarət Birjasının İnkişafı Departamenti olaraq akkreditə olunmuşdur. Moskva, Sankt-Peterburq, Yekaterinburq və Novosibirskdə yerləşən dörd ofis Rusiya Federasiyası ərazisində uğurla fəaliyyət göstərir. ICE ayrıca, Ermənistan, Belarusiya və Türkmənistan ərazilərindəki fəaliyyətləri koordinasiya edir.
Agentlik həm yerli bazara girmə mərhələsində, həm də inkişaf və konsolidasiyanın sonrakı mərhələlərində kiçik və orta sahibkarlıq subyektlərinə və onların birliklərinə diqqət yetirərək geniş çeşidli xidmətlər və dəstək proqramları vasitəsilə ixracatı və investisiyaları artırmağa kömək edir.
Şirkətlər üçün ən populyar və vacib dəstək xidmətləri arasında, yerli tərəfdaşların axtarışıdır və bu vasitə ilə potensial əməkdaşlıqda maraqlı olan rus müştərilər üçün məhsulun aktuallığı yoxlanılır. Bu, müəyyən bir şirkətin spesifik imkanlarından işin mənafeyi naminə istifadə etməyə imkan verir. Rusiyadakı ICE Agentliyi şəbəkəsi hər il təxminən 100 tanıtım layihəsi həyata keçirir və 3 mindən çox İtalyan şirkətinə fərdi xidmətlər təqdim edir.
Son illərdə hansı sektorlarda əməkdaşlıq daha dinamik inkişaf edir? Tikinti materialları, mühəndis həlləri və daxili məhsullar sahəsində çalışan hansı şirkətlər artıq Rusiya bazarında uğurla fəaliyyət göstərir? Hansılar varlığını artırmaqda maraqlıdır?
Ticarət mübadiləsi nöqteyi-nəzərindən Rusiya və İtaliya bir-birlərini böyük ölçüdə tamamlayır: biz Rusiyada xammal alırıq və o, İtaliyadan ya yerli bazarda ümumiyyətlə istehsal olunmayan, ya da keyfiyyət xüsusiyyətləri ilə çox fərqli məhsullar alır. İtalyanlardan. Rusiyada "İtaliyada istehsal edilmiş" etiketli məhsulların qəbulu böyük ölçüdə qida, kənd təsərrüfatı məhsulları, moda, dizayn kimi istehlak malları ilə əlaqələndirilir. Maşınqayırma, texnologiyalar və sənaye məhsulları sahəsindəki ən yaxşı nümunələr yüksək qiymətləndirilir - ixracatda payı 40% -i keçir.
Rusiya bazarında uğurla fəaliyyət göstərən İtalyan şirkətlərinin sayı çox böyükdür. Bəziləri agentlər və distribyutorlar vasitəsi ilə işləyir, bəziləri ölkədə bazarda mövqelərini möhkəmləndirmək və eyni zamanda paylama şəbəkəsi üzərində birbaşa nəzarəti təmin etmək üçün ölkədə daimi nümayəndəliklər açmışlar. Rusiyaya investisiya yatıran şirkətlər arasında Mapei, Altas Concorde, Barausse, Kartell, Natuzzi və başqaları var.
Tikinti materialları, daxili əşyalar və dizayn sahəsində ən maraqlısı, məhsullarının ölkədə mövcud olan tələblərə necə cavab verdiyini və hansı növü öyrənmək üçün Rusiya bazarı ilə tanış olmaq üçün ilk addımları atmış şirkətlərdir. istehlakçılar arasında cavab. Bu və ya digər şəkildə, lakin bu gün bir çox İtalyan şirkətinin Rusiya bazarına artan marağını qeyd edə bilərik ki, bu da Rusiyada “İtaliyada istehsal olunmuş” markalı müxtəlif məhsulların satışının böyük perspektivlərindən xəbər verir.
İtalyan ixracatının ən yüksək nisbətdə olduğu daxili dizayn sektorundakı məhsul seqmentləri mətbəx, yataq otağı, ofis mebeli. Rusiya gömrüyünə görə, 2013-cü ilin 11 ayında bazar payı yüzdə 22-ni keçdi. Ümumiyyətlə, 2013-cü ilin 11 ayındakı böyümə tendensiyalarını qiymətləndiririksə, tələbin ən böyük artımı tibbi mebel seqmentində qeyd olundu (+% 35). İnşaat materialları sahəsində ən populyar emaye edilmiş və emal olunmayan plitələrdir, ən yüksək ixrac rəqəmləri və bazar payı 17% -i keçib.
Sizcə, Rusiya bazarının xarakterik xüsusiyyətləri nələrdir və onun Avropadakı əsas fərqləri nələrdir? Nə dəyişir?
Sovet İttifaqının dağılmasından sonra Rusiya tədricən beynəlxalq ticarətə yol açdı. Son illərdə ev gəlirlərinin artması və daxili tələbin artması hazır məhsul idxalının artmasına səbəb oldu. Bu, əsasən müəyyən mal çatışmazlığının aradan qaldırılması və daxili tələbatın tam ödənilməsi, bəzi hallarda isə oxşar keyfiyyətdə məhsul istehsalı ilə əlaqədardır.
Ölkənin vəzifələrindən biri, bu bazarın son dərəcə gözlənilməz olmasına baxmayaraq, hələ də enerji mənbələrindən çox asılı olan iqtisadiyyatı inkişaf etdirməkdir. İqtisadi sabitlik neft və qaz sənayesindən və metallurgiyadan uzaq bölgələrdə iqtisadi artımı təmin edə bilər. Xatırladaq ki, Vladimir Putinin siyasətindəki prioritet istiqamətlərdən biri inşaatın, xüsusən də mənzilin həcminin artırılmasıdır. 2016-cı ilədək çox iddialı planlara uyğun olaraq təqribən 100 milyon kvadratmetr yeni yaşayış sahəsi tikilməsi planlaşdırılır və 2020-ci ilə qədər bu rəqəm 142 milyon kvadratmetrə çatdırılacaqdır. Bu planlar ölkənin mənzilə olan ciddi ehtiyacını açıq şəkildə nümayiş etdirir. Düşünürəm ki, bu qədər qısa müddətdə nəyin planlaşdırıldığını reallaşdırmaq çox çətin olacaq, lakin qarşıya qoyulmuş vəzifələr yaxın illərdə tikinti sənayesinin inkişafına xüsusi diqqət yetiriləcəyinə ümid bəsləməyə imkan verir.
Vahid bazarın davamlı yüksəlişi müəssisələrin böyümə strategiyasını dəyişdirdi. Əvvəllər əksər şirkətlər yalnız yerli və ya milli bazar miqyasında işləyirdi. İndi onu başqa bir bazar - böyük sənaye potensialına, yenilik etmək, müstəsna məhsullar və yüksək keyfiyyətli sənaye məhsulları yaratmaq qabiliyyətinə malik daha geniş bir bazar əvəz etdi. Rusiya bazarından fərqli olaraq, Avropa bazarı 2008 böhranına qədər əhəmiyyətli bir böyümə yaşadı, lakin son illərdə sabit böyüməyə qayıtmaq üçün əhəmiyyətli çətinliklər yaşadı. Geniş çeşidli texnologiyalar, qlobal bazarın təbiətinə uyğun təşkilati modellərin istifadəsi, bürokratik xərclərin azaldılması və kreditə daha asan giriş Avropa şirkətlərinin daxili bazarda böhrandan əvvəlki səviyyələrə qayıtmasına və rəqabət qabiliyyətlərinin artırılmasına imkan verə bilər. ən aqressiv qlobal rəqiblər. Avropa Birliyi Rusiya üçün vacib tərəfdaşdır. Bu ölkədə işləyərkən bu təsdiqi daim görürük. Hər iki ölkə əməkdaşlığı intensivləşdirmək, viza maneələrini aradan qaldırmaq və ticarət mübadilələrini və investisiyaları daha da inkişaf etdirmək üçün çalışır. Xüsusilə İtalyan şirkətləri, Rusiya bazarını genişlənmə üçün yaxşı bir fürsət kimi qiymətləndirirlər.
İtalyan şirkətləri ilə Rusiya tərəfi arasında hansı səviyyədə rabitə qurmağı ən uğurlu hesab edirsiniz?
İki ölkə iqtisadiyyatı və hər iki ölkənin fərdi sahibkarları arasında artan qarşılıqlı əlaqə sayəsində rabitə səviyyəsi əladır. Çoxsaylı İtalyan və Rusiya sərgilərinə, müəssisələrin nümayəndə heyətlərinə, İtaliyaya və Rusiyaya tez-tez işgüzar səfərlər, rusların ölkəmizə aktiv turizm axını, insan və mədəni ahəng - bütün bunlar müəssisələr arasında ünsiyyət üçün çox münbit bir zəmin yaradır.“Texniki” nöqteyi-nəzərdən hər zaman İtalyan şirkətlərinə iş birliyini və iş inkişafını asanlaşdırmaq üçün dövlət orqanlarının da iştirak edə biləcəyi bir dialoqa əsaslanan ortaqlarla birbaşa və təmasda olmağı tövsiyə edirik.
2013-cü ildə İtalyan tərəfi Rusları Puşkin Muzeyindəki Caravaggio və Titianın gözəl kolleksiyaları və bir sıra İtalyan musiqisi konsertləri ilə sevindirdi. Son bir ildə ticarət mübadiləsi sahəsindəki hansı hadisələri xüsusilə əlamətdar adlandırardınız?
Geniş ictimaiyyətin diqqətini İtaliyada və ya Rusiyada müəyyən bir işə yönəltməklə ölkələrimiz arasında əlaqələrin və ticarət mübadiləsinin genişləndirilməsi və möhkəmləndirilməsi üçün yeni imkanlar açırıq. 2013-cü ilin sonunda başlayan İtaliya-Rusiya Xaç Turizm İli, eyni zamanda milli və regional istehsalın inkişafına töhfə verən turist axınlarını artırmaq üçün hazırlanmış mühüm bir proqramdır. Hər il təxminən 100 tədbir təşkil edən Moskvadakı ofisimiz; bu, kollektiv ekspozisiyalarla sərgilərdə iştirak və Rus topdansatış alıcılarının İtaliyaya səfəri, ikitərəfli görüşlərlə simpozium və seminarların təşkili və sahibkar qruplarının Rusiya bölgələrinə səfərləri, və s. - iki ölkə arasında ticarət mübadiləsinin dəstəklənməsi və böyüməsi üçün şərait yaradır.
Keçən Oktyabr ayında Moskvada təqdim olunan I Saloni WorldWide sənaye sərgisi, uzun illər daxili dizayn və inşaat sənayesində çalışan şirkətlər üçün başlanğıc nöqtəsi hesab edildi, çünki son illərdə sərginin ayrı bir hissəsi İtalyan üzlük plitələrinə həsr olundu..
Bundan əlavə, Rusiyaya getdikcə daha çox İtalyan müəssisələrinin nümayəndə heyəti gəlir, bu səbəbdən onlar Rusiyanı hədəf bazarı hesab edən sənaye birlikləri və ərazi orqanları tərəfindən dəstəklənir. Məsələn, yerli tərəfdaş tapmağa kömək etmək və ya iş görüşməsi təşkil etmək üçün ümumiyyətlə ofisimizdən kömək istəyirlər. Eyni sayda Rusiya nümayəndəsi mütəmadi olaraq İtaliyanı ziyarət edir. Agentliyimiz yeni topdansatış əlaqələri qurmaq və ya möhkəmləndirmək üçün ixtisaslaşmış müəssisələrlə tanış olduqları İtaliyaya gedən (ümumiyyətlə sənaye birliklərinin özləri və ya regional səlahiyyətlilər hesabına) Rus topdansatış alıcılarının və ya memarlıq emalatxanalarının nümayəndələrindən heyət alır. mövcud olanlar.
Moskvada keçirilən I Saloni sərgisinin nəticələrini necə qiymətləndirirsiniz?
İtaliyada iştirak edən şirkətlərin yüksək məmnuniyyəti, ICE-nin fəal şəkildə dəstəklədiyi bu cür tədbirlərin keçirilməsinin düzgünlüyü və zəruriliyindən danışır. Sərgidə iştirak edən İtalyan istehsalçılarına həsr olunmuş, Rusiya şirkətlərinin nümayəndələrinin, həmçinin ölkənin müxtəlif bölgələrindən və qonşu ölkələrdən olan memarların, topdansatış alıcıların və distribyutorların sərgiyə ziyarətlərini təşkil edən ticarət jurnallarına xüsusi reklam əlavələri. İtalyan sərgilər üçün çox təsirli bir tədbir ola bilər. Bu cür tədbirlər istehsal bölgələri ilə tanışlığı təşviq edir və İtaliyada istehsal olunan ən yaxşı məhsullara olan tələbatı yönəldir.
Sərgi çərçivəsində baş verən bir başqa hadisəni də qeyd etmək istəyirəm. Peşəkar təcrübələrini rus tamaşaçıları ilə bölüşən məşhur italyan memarların ustad dərslərindən danışırıq. Öz növbəsində, bu tədbir çərçivəsində Rusiya sənayesi mütəxəssisləri pərakəndə ticarət, dizayn, memarlıq və rabitə məsələlərini müzakirə etdilər.
Qeyd edə bilərəm ki, İstat Milli Statistika İnstitutuna görə, 2013-cü ilin yanvar-oktyabr ayları arasındaRusiyaya mebel ixracının həcmi 673 milyon təşkil edib ki, bu da 2012-ci ilin eyni dövrü ilə müqayisədə 10% çoxdur. Bu, bizi reklam kampaniyalarını davam etdirməyə və Rusiya bazarında fəaliyyət göstərən İtalyan şirkətlərinə hər cür dəstək verməyə ruhlandırır.
Gələcək planlarınız barədə bizə məlumat verin. Agentliyin inşaat, memarlıq və dizayn seqmentində inkişaf strategiyası nədir?
Gələcəkdə, bu gün olduğu kimi, əlimizdəki bütün vasitələrlə İtalyan şirkətlərini Rusiya bazarında dəstəkləməyə davam etmək niyyətindəyik. Nəticədə, istehlakçının İtalyan məhsullarını yüksək qiymətləndirdiyi böyük potensiala sahib bir bazarda çalışdığımızı yaxşı bilirik.
2014-cü ildə planlaşdırılan fəaliyyətlər arasında - məlumatlandırma işləri və İtalyan şirkətlərinə Rusiya bazarına girməsində ən təsirli yardım, xüsusi hazırlanmış xidmət növləri şəklində sərgilərdə iştiraka dəstək, korporativ təqdimatlar, potensial yerli tərəfdaşlarla görüşlər, şirkət nümayəndələrinin Rusiya bölgələrini gəzib dolaşması, topdansatış alıcılarını seminarlara, sərgilərə və müəssisələrə ekskursiyalarda iştirak etmək üçün İtaliyaya dəvət etməsi.
ICE-nin ev əşyaları və tikinti strategiyası dəyişməz qalacaq və hər il müsbət nəticələr verən Saloni WorldWide kimi tədbirlərdə iştirakın artırılmasına yönəldiləcək. Eyni zamanda, şirkətlərimizin də uğurla işləyə biləcəyi Moskva və Sankt-Peterburqdan əlavə regional ərazilərin və Rusiyanın digər şəhərlərinin inkişafına diqqət yetiriləcəkdir. Rusiya bölgələrinə işgüzar səfərlər təşkil edən daxili dizayn və inşaat sahəsində ixtisaslaşmış şirkətlərlə, bu format məsafələri qısaltmağa, ticarəti təşviq etməyə və yerli tərəfdaşların ofislərində görüşlər təyin etməyə imkan verir. Topdansatış alıcıların və memarların İtalyan fabriklərinə, o cümlədən periferik şəhərlərdə dəvəti eyni dərəcədə olur. Hər halda, birbaşa danışıqlar iki ölkə arasında yeni ticarət əlaqələrinin qurulmasına və inkişafına kömək edir.
Əlaqəli əlaqələr: Mapey Company, Atlas Concord Company, Barausse Company, Cartell Company, Natuzzi Company.
